北京风电润滑油销售总经理
一、任职资格
1、个人销售能力极强,有骄人的销售业绩。
2、年龄29—37岁,本科学历,6年以上工作经历,男性身高173cm以上、体型干练,女性身高165cm以上、容体良好,肥胖者莫入。
3、父母是城市户口居民。
4、有极强的事业心和成功欲望,精力旺盛、思维敏捷、行动果敢。
5、擅长与国企、大型民企以及政府打交道,并且有独特的商务头脑。
6、忠于企业,心胸宽阔,恪尽职守。
二、岗位职责
1、销售目标:将奥吉娜合成风机齿轮油、液压油、专用冷却液直接或间接(代理商)销售给全国的“风场、整机厂、齿轮箱厂”。第一个销售额目标1亿元/年。终极目标为占领中国风电润滑油50%,与美孚、壳牌三足鼎立。
2、团队建设:组建一支销售能力强、业务技术精、勤劳睿智、团结合作的奥吉娜风电专业销售团队。
3、技术协作:风电润滑油销售离不开公司技术部门的密切配合。销售总经理必须快速学习和掌握润滑油和风机机械知识,与技术部门实现“无缝连接”,突显奥吉娜的综合竞争优势。
三、岗位描述
1、市场状况:中国风力发电总并网装机容量已达6500万kw,按单机1.5MW计接近44000台,远超美国位居世界第一。所需要的润滑油市场总值约12亿元/年,而且每年以约20%的速率递增。目前该市场完全由美孚、壳牌公司垄断,中国品牌的市场占有率几乎为零。风电机润滑油的核心技术在于原料,必须采用高粘度PAO(聚α烯烃),谁掌握了PAO的生产技术,谁就掌握了风电润滑油的核心竞争力。美孚是世界第一家生产PAO的公司,奥吉娜是中国第一家能生产PAO的公司,且完全是自主研发、自主知识产权。壳牌没有PAO的生产能力,其产品是贴牌制造。
奥吉娜风电机组专用润滑油,于2009年10月14日通过了世界风力发电机齿轮箱生产巨头——德国弗兰德Flender的技术认证,成为中国第一家生产风机齿轮箱专用润滑油的企业。
2、奥吉娜竞争优势与机会:
掌握了PAO的生产技术,价格优势明显。由于风机整机厂、齿轮箱制造商OEM竞争激烈,成本压力凸显,他们寻求美孚、壳牌之外的第三家润滑油供应商的欲望强烈。风场方面(运营商),许多风机已出厂家质保期,全国大范围的润滑油更换开始,招标采购需货比三家,自然形成美孚、壳牌、奥吉娜三足鼎立之势。综上,中国风力发电机市场的发展阶段和格局为奥吉娜占领该市场提供了千载难逢的历史机遇。
除价格优势外,奥吉娜与解放军军械工程学院联合开发了“风电机组润滑油检测预警平台”,该平台于2013年4月通过了国家发改委能源局的国家级科研成果技术鉴定,为世界首创。以客户为中心,提供更高附加值的技术服务是奥吉娜竞争的另一优势。
经过近4年的不懈奋斗,参加上海、北京国际风电机展览会、走访各整机厂、OEM、风场,奥吉娜在业内已具有相当的知名度,奥吉娜风机润滑油已得到了几家风机整机厂、风场的认可,为全国大面积推广奠定了基础。
3、劣势分析
中国没有自主的风力发电机设计能力,各齿轮箱和整机厂的图纸都是舶来品,这些图纸上推荐多为美孚或壳牌润滑油,这是美孚、壳牌垄断中国市场的最根本原因。
与奥吉娜相比,美孚和壳牌的品牌知名度具有绝对优势。
由于每台风电机的造价较高(1.5MW的约800万元),加之制造商和运营商技术人员对润滑油知识的匮乏,不愿意冒险使替代品,害怕担责任,这是奥吉娜产品在推广中遇到的主要问题。
 
 
选择烽火猎头公司,选择一个可以依赖的伙伴。
 
日期:2013年7月21日 | 关闭